Gates EuropeWorldwide
Europe/Africa

Europe/Africa: English (EU) français Russkij Deutsch Español Polski Italiano Türkçe Nederlands Ceština
We use cookies to understand how you use our site and to improve your experience. To learn more, please review our Cookie Policy. By continuing to use our site, you consent to the use of our cookies and our revised Privacy Policy. Accept


September, 2014

Kontakt: Patricia Vauzelle
Patricia.Vauzelle@gates.com

Firma Gates otwiera się na sektor pojazdów użytkowych

Firma Gates, wiodący na rynku ekspert w dziedzinie układów napędu urządzeń pomocniczych, planuje rozwijać swoją działalność w sektorze pojazdów użytkowych, w szczególności na rynku części zamiennych do samochodów ciężarowych.  Taką deklarację złożył dyrektor ds.  marketingu EMEA, Wim Goossens, podczas targów Automechanika 2014.  Dotychczas firma Gates koncentrowała się na samochodach osobowych i lekkich dostawczych. 

„Zaangażowanie w sektor pojazdów użytkowych ma dla nas i dla naszych partnerów ogromne znaczenie pod względem strategicznym” – argumentuje Goossens.  „Po drogach Europy porusza się sześć milionów samochodów ciężarowych.  Przy średnim przebiegu znacznie przekraczającym milion kilometrów każda ciężarówka w ciągu całego okresu eksploatacji ma około 4–5 cyklów wymiany części, co umożliwia zastosowanie innowacyjnych i wysokogatunkowych produktów firmy Gates” – stwierdza Goossens.  Dla porównania: w okresie eksploatacji samochodu osobowego występują zaledwie dwa cykle wymiany części, za to w Europie jest około 350 milionów samochodów osobowych.  „Jesteśmy przekonani, że sektor samochodów ciężarowych i związany z nim nowy asortyment naszych produktów otworzą przed nami kolejne możliwości dynamicznego rozwoju” – przekonuje Goossens.  Ostatnie dwanaście miesięcy było więc dla zespołu odpowiedzialnego za  pojazdy użytkowe okresem wytężonej pracy.  Firma Gates zaprezentowała we Frankfurcie nową, wyjątkową ofertę produktów do samochodów ciężarowych (paski klinowe, paski Micro-V® i rolki napinające Drive Align®). 

Jest to zaangażowanie, które się opłaci i które wynika z dalekowzrocznej polityki firmy, ponieważ branża pojazdów użytkowych długo bazująca na oryginalnych częściach znajduje się obecnie w przełomowym momencie.  Aby uniknąć niepotrzebnych przestojów i kosztownych awarii technicznych, zarządzający flotami samochów ciężarowych od dawna zawierali rozbudowane umowy na obsługę i naprawę ciągników z producentem pojazdu, podczas gdy części zamienne do przyczep i naczep (np.  hamulce, zawieszenie, oświetlenie) pochodziły od producentów z rynku wtórnego. 

Jednak samochody ciężarowe stały się obecnie w takim stopniu bezawaryjne, że rzadko zachodzi konieczność korzystania z usług producentów.  W obliczu coraz niższych marż i rosnącej konkurencji między firmami, zarządzający flotami wciąż poszukują rozwiązań bardziej korzystnych pod względem finansowym.  W ten sposób niezależny rynek części zamiennych rozwinął się również w sektorze samochodów ciężarowych.  Nową europejską strategię firma Gates przetestowała już wcześniej w Ameryce Północnej: tam znaczną część obrotów Gates stanowią dochody z niezależnego rynku części zamiennych do pojazdów użytkowych. 

Goossens jest przekonany, że aktualne zmiany w Europie są zaledwie początkiem nowego trendu – a zarazem ważną szansą dla firmy Gates i jej partnerów, której nie wolno zaprzepaścić. „Jesteśmy w bardzo dogodnej sytuacji, będąc obecnymi w niemal wszystkich krajach Europy. Dzięki naszej dotychczasowej działalności w branży samochodów osobowych oraz lekkich  dostawczych jesteśmy doskonale przygotowani pod względem organizacyjnym i logistycznym.” Podczas badań rynkowych, po zapoznaniu się z portfolio produktów, cenami oraz obsługą, reakcja dystrybutorów i mechaników była bardzo pozytywna. Goossens przestrzegł jednak, by nie bagatelizować specyfiki poszczególnych rynków.  Z tego względu planowane jest wprowadzenie asortymentu dostosowanego do potrzeb danego rynku, tak aby firma Gates wraz z partnerami handlowymi mogła dopasować się do realiów. 
 
Celem nadrzędnym jest rozwijanie się w szybszym tempie, niż rynek.  „Podobnie jak  w przypadku rozwoju rynku samochodów osobowych, także tutaj chodzi o to, by móc szybciej, taniej i elastyczniej świadczyć usługi.  Nasze kompetencje i doświadczenie, jak również produkty o jakości OE pozwolą nam osiągnąć sukces na rynku części zamiennych” – stwierdził Goossens. 

W ciągu najbliższych miesięcy dział sprzedaży firmy Gates będzie prowadził rozmowy z najważniejszymi partnerami w Europie, aby ustalić aktualne regionalne zapotrzebowanie na części i zaprezentować więcej szczegółów o nowych produktach i usługach dla branży pojazdów użytkowych.